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淄博市工業設計協會舉辦企業戰略與品牌定位案例分享交流會
時間:2021-09-11 閱讀:



  9月9日上午,淄博市工業設計協會在協會監事長單位魯維制藥集團有限公司成功舉辦企業戰略與品牌定位案例分享交流會。翻盤戰略定位咨詢創始人兼總經理吳修利、戰略總監李政應邀參加活動。淄博市工業設計協會監事長、魯維制藥集團有限公司董事長馮衍明,協會副會長:山東富欣生物科技股份有限公司董事長郝景峰、淄博永華濾清器制造有限公司董事長李永華,協會秘書長張應明,協會常務理事:山東德恒電氣有限公司董事長榮慶偉、山東逸風醫療科技有限公司總經理曲軍、淄博桑德機械設備有限公司董事長郭小紅、山東鐳澤智能科技有限公司總經理杜玥,常務理事單位:山東德恒電氣有限公司總經理榮建魯、山東亞華電子股份有限公司副總經理劉淑新,理事單位山東毛豆科技網絡有限公司品牌傳播中心總監張永強及協會秘書處人員參加了交流活動。

   協會秘書長張應明主持交流活動。張應明秘書長首先說明了協會舉辦本次交流會的目的和意義:一是幫助企業明確差異化戰略方向,擺脫同質化競爭;二是利用戰略定位指導企業內部運營,提升企業內部整體效率;三是厘清企業營銷動作,提升獲客能力,助力企業高速增長;四是打造強勢品牌,成為某個領域的客戶首選,獲得定價權。并表示,參加本次活動的會員企業對企業戰略和品牌定位都有濃厚的興趣和明確的需求;產品質量過硬,客戶滿意度高;在省內、國內甚至全球都有一定的創新引領作用,擁有較高的市場占有率和行業話語權,屬于創新型高成長企業?;谄髽I的這些共同優勢和特點,我們邀請在企業戰略和品牌定位領域深耕16年、擁有豐富成功經驗的翻盤戰略定位咨詢創始人吳修利老師,為大家分享典型案例并一對一分析交流,希望通過雙方的互動交流和強強聯合,助推企業高質量發展。

  接下來,張應明秘書長邀請翻盤戰略定位咨詢創始人吳修利老師分享企業戰略與品牌定位案例,并對吳老師做了簡要介紹。吳修利老師是翻盤戰略定位咨詢創始人,阿里云創新中心導師,從事企業戰略和品牌定位工作16年,自2009年開始研究和實踐定位理論,第一個將定位引入山東,成立山東第一家定位咨詢公司,連續4年主辦山東戰略定位論壇,先后協助50余家企業制定戰略定位并成長為行業領先品牌。

  吳修利老師用1個半小時的時間,為大家做了主題為《定位:企業戰略的核心——最怕競爭對手先學的商戰知識》的案例分享。分享前,吳修利老師首先為大家播放了著名經濟學家吳敬璉和瓜子二手車創始人楊浩涌、分眾傳媒董事長江南春等知名企業家對定位理論的推薦和評價視頻,并表示,移動互聯網時代,當今的商業環境有三大主要特點:信息極度爆炸、同質化競爭嚴重、低價血戰。在這種環境下,每一家企業都要明確自身的差異化戰略定位,作為企業負責人,首要責任是要先在外部市場找到能被顧客接受的定位,以此引領企業內部的運營,才能把企業資源進行最優化的配置。隨后吳修利老師依次從定位的底層邏輯、顧客心智的五大規律、商戰競爭的四種模型、咨詢案例-烈牛半掛車四個部分層層推進,一一做了詳細講解。指出定位就是讓品牌在顧客的心智中與眾不同,成為顧客在某一方面的首選。從“產品質量好”到“顧客感覺產品質量好”,中間是一個筋斗云的距離。企業要真正掌握顧客的心智規律,才能學會站在顧客的角度,避免企業自嗨式品牌戰略,而更應注重顧客認知。在商戰競爭中,企業要根據自身的定位,選擇適合自己的防御戰、進攻戰、側翼戰或者游擊戰。除了對翻盤戰略定位咨詢如何幫助烈牛掛車具體運用定位理論實施品牌戰略,實現3年從0到3億的案例詳細分析,分享過程中還充分運用了大家所熟知的飛鶴奶粉、分眾傳媒、聯想手機、恒大冰泉等眾多案例來分析佐證。整個分享高度凝練,金句頻出,用通俗易懂的語言、嚴密的邏輯推演和豐富精彩的典型案例,將大家在企業經營中容易忽視卻又非常深刻的商業規律揭示了出來。大家聽完分享仍意猶未盡,紛紛向吳修利老師報以熱烈的掌聲。

                                       協會副會長郝景峰、李永華交流發言

  隨后,大家分別交流發言,分享體會,并向吳老師咨詢建議。亞華電子第一、二代產品已在國內達到60%以上的市場占有率,對于第三代智慧產品后續應如何推廣,在眾多競爭對手中實現破局。桑德機械作為電動螺旋壓力機的開創者,在面臨競爭對手低價搶市場的情況下,如何應對和有所作為。德恒電氣作為電氣行業全球知名品牌施耐德的合作商,在不知不覺中已踐行了差異化定位的理論,主要瞄準高端市場,通過嚴把產品質量關,與施耐德及各大客戶形成了相互信任、共同發展的良性循環,在此基礎上企業如何進一步提升層次。逸風醫療作為國內醫用封口設備的開創者,如何擺脫與眾多模仿跟風者低價血戰的處境,積極開拓高端產品定制路線,保證自身始終處于行業引領地位。主營高端激光打碼機、激光切割機的鐳澤激光,如何布局新的產品品類,打造新的品牌。魯維制藥從1000噸發展到10萬噸VC規模,已成為國家級綠色工廠,實現了由“跟跑”到“領跑”的飛躍,后期如何繼續在補鏈、延鏈、強鏈上下功夫,布局現代鐵路物流、玉米深加工、VC原料藥、生物可降解材料以及VC面膜、VC牙膏、VC咀嚼片等衍生終端產品,如何降低成本、節能環保、履行社會責任。富欣生物如何進行產品策劃、制定營銷戰略,永華濾清器如何做好戰略定位,打造國內強勢品牌等等,都一一做了交流。翻盤戰略定位咨詢創始人吳修利及戰略總監李政根據每家企業的具體情況,分別給出了初步的建議和后期應關注的重點。因交流時間有限,公司戰略需要通盤考慮,大家邀請吳老師到企業做深入的交流指導與合作。

 

 

  活動最后,協會監事長、魯維制藥集團有限公司董事長馮衍明在交流活動總結時表示,在全市上下掀起高質量發展熱潮之際,今天淄博市工業設計協會和各位專家、企業家朋友齊聚魯維制藥集團,在這里舉行企業戰略與品牌定位案例分享交流會,為我們今后發展指明了方向和目標,意義非凡。翻盤戰略定位咨詢吳修利老師為大家系統地分享了企業戰略與品牌定位方法論,為企業提出了具有針對性、前瞻性的真知灼見。當前淄博正以新理念、新思路引領產業和城市發展,加快實現新突破,聚力打造新材料、智能裝備、新醫藥和電子信息“四強”產業新高地。協會企業要以此為契機,充分發揮定位理論的優勢,堅決走出“舒適區”,加強各方合作,以“產業報國、實業報國”的新業績,回報社會。
活動中,翻盤戰略定位咨詢還向與會企業家贈送了由吳修利老師編著的《小眾戰略:小資源打造強勢品牌》一書?;顒咏Y束后,大家在協會監事長單位魯維制藥集團有限公司辦公樓前合影留念。


 

 
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